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美國商家-銷售方式

日期:2012/9/17                                                        瀏覽次數:9494

美國商家銷售方式

 美國消費者非常看重產品的品牌和銷售廠家的信譽和經銷風格. 為適應消費者心理,一些專營建材大型連鎖超市應運而生,規模都很大,店鋪面積通常為5000至10000平方米,且全國連鎖,統一進貨,配送渠道和銷售價格,在營銷方式上采取換位思考方式,即站在消費者角度來開展營銷活動,根據美國人在購房后喜歡忙里偷閑,獨自設計,裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點,美國最大的建材零售商homedepot推出自己動手(doityourself-diy),自己選購(buyityourself-biy)的口號,并免費提供家居裝修咨詢和舉辦培訓班. 其競爭對手lowes也適時打出一站式購買(onestopshopping)的旗號,在最大限度上考慮顧客利益,方便消費者購買產品. 為此,店家在銷售的產品種類上力爭齊全和相亙配套,使消費者在一個店內即可將日常家居維修,保養所需的材料購齊. 這類商店各種建筑和家居裝飾材料應有盡有,從黃沙,石子,水泥,混凝土制品到木材,貼面板,墻地磚,各色油漆涂料,衛生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放,另外,各種電器電料,五金工具等也一應俱全,供客戶選購. 這種方便消費者的經營方式反過來也在某種程度上提高了經銷商的知名度和市場競爭力.

 美建材市場流行趨勢

 發達國家環保意識日漸深入人心,反映在建材市場上,則表現為對產品的節能性,對人體及環境的無污染性要求更高. 同時,一些建材產品更加強調節省自然資源,可再生和循環利用,如替代天然木材的塑料“木材”(廣泛用於住房曬臺,閣樓板,條凳,野餐桌,圍墻,護欄等),此類建材抗自然風化性,抗腐蝕性強,且不怕蟲蛀,不會龜裂,同時又不會像經化學制劑處理過的木料那樣對水土造成污染. 以速生樹種或邊角木料取代成材時間長的硬木材而制成的層壓復合板材,桁條,地板龍骨. 替代吊頂和內外墻飾面板的纖維水泥披迭板,具有很好的防火性能,且經久耐用. 經過低輻射涂料處理的窗戶框架,中空安全隔熱玻璃,以及采用玻璃鋼原料制成的房門可有效地抵御陽光輻射和保溫節能.

   
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